大ヒットの秘訣は‟ライトに始めること“ 海外の最先端ITツールを日本に導入する「ローカライズ販売」の裏側

【高瀬 裕理】株式会社ギャプライズ テクノロジーソリューション事業部 BusinessCreationチーム リーダー

【高瀬 裕理】株式会社ギャプライズ テクノロジーソリューション事業部 BusinessCreationチーム リーダー

Webマーケティング領域で、世界中から画期的なテクノロジーソリューションを発掘し、日本企業に導入・コンサルティングを行う株式会社ギャプライズ。代表的なサービスとしては、競合企業のサイトトラフィックや広告、検索ワードを分析する『Similarweb』があります。

入社3年目の高瀬裕理(ゆうすけ)氏は、テクノロジーソリューション事業部に所属。Webマーケティングのテクノロジーで最先端をいくイスラエルをはじめ海外企業の数多くのソリューションを、「日本の市場にあうか」「いかに企業の課題解決をして成果へ導くか」を見極め販売する、Business Creationチームの責任者です。すでに手がけた新サービスは10件以上。未知のソリューションを導入し、日本の市場に浸透させる、その裏側について伺いました。

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半年もリソースをかけて結局、閉じる。身をもって感じたローカライズ販売の難しさ