島本　今日はクリプトコンサルティングで一緒に働くスタッフの方々に集まっていただきました。みなさんには、なぜクリプトで働くことを選んだのか、また、仕事を通してどのような成長を感じているのかなど、ざっくばらんに話を聞きたいと思っています。

「メンバーには『提案活動』と『プロジェクトのデリバリー』の両輪を経験し成長してもらいたい」（島本遼太郎　クリプトコンサルティング代表）

村上　私がクリプトに入社することに決めた理由は営業力を付けたかったからです。同時に、モチベーションが高い組織に入りたいとも思っていました。前職では大手コンサルティングファームに所属していましたが、日々のデリバリーに追われ営業活動に時間が割けないという悩みがありました。そんな中、クリプトにお話しいただき、スタッフやマネージャー陣に協力を得ながら新しい提案もしていけるという点に魅力を感じました。クリプト参画前にメンバー全員と話す機会があり、モチベーションを高く持って仕事に取り組んでいるという印象を受け、一緒に成長していけると思ったのが決め手になりました。

林　自分の場合、前職の外資系コンサルの先輩から声をかけていただいたことをきっかけに、クリプトについて知ることができました。何回か食事に連れて行っていただく中で、どのような会社でどんな仕事をしているのか、どのような人材を求めているのかなど知ることができ、自分も働いてみたいと考えるようになりました。一番興味深かったのは「提案活動ができる」という点でした。前社は大企業ということもあり、入社して1～3年目程度のスタッフは、プロジェクトのデリバリー業務がメインで、新案件を取ってくるような営業活動は、ほとんど経験できませんでした。そのような中で将来的には自分でも案件を取り、プロジェクトを任されるようになりたいという目標がありましたので、営業する力を身につけることができるクリプトで働くことを選びました。

島本　コンサルタントの仕事は、お客様に認めてもらい受注することで、はじめてビジネスとして成り立たせることができます。デリバリーだけの業務経験は、自転車に例えるなら片輪で走行しているようなものです。クリプトのメンバーには、片輪だけでなく、「プロジェクトのデリバリー」と「提案活動」の両輪を経験してもらい、ビジネスマンとして、コンサルタントとして一人立ちできるように成長してもらいたいと考えています。

中塚　コンサルタントとして自分自身で案件を取ってくる力を身に着けることができるというのは大きな魅力です。私も前職は外資系コンサルでしたが、デリバリーがメインでスタッフが営業スキルを身につけることは難しい状況でした。そういった中、前職の先輩にお誘いいただき、今回参画させていただきました。営業力が身につき、やりがいを持って大きな仕事ができるのではという期待感を持って日々の仕事に取り組んでいます。また、自分が考えていた以上に主体性が求められ、良い意味でのギャップになっています。前職では先輩やマネージャーからの指示が常にあって、それに従って動いていれば仕事をこなすことができましたが、クリプトでは、そこから比べるとまだ組織が小さいこともあり、主体性を持つことが重要になります。

「前職の大手コンサルと違い組織が小さいこともあり、主体性を持って働くことが大切になっています」（中塚貴勝　コンサルタント職）

島本　ありがとうございます。コンサルタントのみなさんの営業も一緒にやろうという姿勢は常に感じています。一人ひとりが主体的にプロジェクトを回してくれていて、ありがたく思っています。アナリストのみなさんはいかがですか。

平本　自分が入社したきっかけは、今までお話いただいたみなさんと少し違います。もともと大手外資コンサルファームでITコンサルタントとして働いていたのですが、組織が大きかったために、特定の業種としか仕事ができない状態になってしまい、幅広い経験が積めないと感じていました。なので、クリプトの話をいただいた時、業界の縛りがなく、いろいろな企業や自治体などと幅広く仕事ができ、経験を積んでいける点に魅力に感じました。現在はITコンサルタントの仕事にとどまらず、戦略コンサルタントとしても仕事をさせていただいており、前職よりも一歩ステップアップできたと思っています。

「クリプトではさまざまな企業や自治体などと幅広き仕事ができ、経験を積むことができます」（平本和駿　アナリスト職）

新堀　私の場合は、人にひかれて入社したというところが非常に大きかったです。代表の島本さんをはじめ、直属の上司の木田さん等、常に顧客視点でバリバリ働いている人ばかりで、自分も一員になりたいという思いからクリプトへの参画を決めました。前職では組織が大きいゆえに、任される仕事は小さいものばかりでしたが、今は少数精鋭で、自分の力をどんどん試していける環境にあります。

島本　みなさん、やるべきことを的確にとらえ、お客様との信頼も得て成長しています。クリプトで自分が成長できた点についてもう少し詳しく聞かせてください。

平本　先ほどお話したように自分はもともとITコンサルタントだったので、PowerPointやExcelを使って資料を作成する機会はありましたが、書くものとしてはシステム設計書や、専門的なものしか書いてこなかったので、提案書などは一切書いたことはありませんでした。そのためはじめは何を書けばいいのかまったくわからなかったのですが、島本さんや直属の上司にいろいろ教えていただき、今では提案書も書けるようになりました。そういった点で確実にスキルアップしています。

林　自分の場合、「営業をする」という業務が増えた点が何よりも成長だと考えています。ゼロから100まで自分1人で行う訳ではありませんが、上司やマネージャーに同行させていただき企業へ提案に伺ったり、資料を作成したりしています。お客様からフィードバックをいただき、ネクストアクションについて先輩方からサポートを受けながら、業務の経験を積んでいる点で成長できていると思います。

村上　私も林さんと同じで、営業面で成長できているなと感じています。前職でも提案活動に関わらせていただくことはありましたが、既存のお客様からの延長、派生というケースがほとんどでした。しかし、クリプトでは新規案件の獲得のために日々チャレンジしています。クライアント目線を大切にして問題解決の糸口を探っていく力がついたと考えます。これは、前職ではできなかった経験だと思っています。

新堀　僕は資料作成やお客さんとのコミュニケーション等、コンサルタントとしての基本的なスキルが上がったことに加え、1つひとつの仕事に当事者意識が芽生えたことに成長を感じています。スライド一枚作るにしても、自分が説明する気で作っており、コンサル業務を行う上で当然のことなのですが、大手コンサルではなかなか意識できないことだと思っています。

「クリプトに参画し、１つ１つの仕事に当事者意識が芽生えたと感じています」（新堀哲也　アナリスト職）

中塚　自分は、お客様への向き合い方、価値貢献の仕方などを含め、自分の仕事のスタイルが大きく変わったと感じています。今はお客様のためになることだったら、なんでもやろうという感覚で、新しい仕事に挑戦しています。

島本　みなさんには前職よりも上の役職での業務にチャレンジしてもらいたいと考えています。みなさん前職の給与は同世代から見ても高かったと思いますが、クリプトに入って給料は上がりましたか。

林　上がりました。もし、給料が下がっていたら、クリプトに入社しなかったと思います(笑)

島本　それもそうですね。みなさん前職よりも給料が一段上がっているのではないでしょうか。給与を一段アップすることが可能なのも、クリプトの大きな強みです。大手のコンサルティングファームでは、利益率を多く取っています。また、外資系の場合、海外の本社への上納金も発生します。しかし、我々にはそういったものがないため、大手と同じだけ売上が上がった場合、より多く手元に残り、みなさんの給与を確保することが可能になっているのです。

クリプトでのワークライフバランスは？

島本　さて、話は変わって、みなさん日々の業務で忙しいとは思いますが、休日はどのような過ごし方をされているのか教えてください。

「クリプトのメンバーには、休日を楽しくアクティブに過ごしてもらいたいと思っています」（島本遼太郎）

林　休日は友達とよくゴルフをしています。今月も毎週土日のどちらかでゴルフに行くつもりです。来週が地元の札幌で4日間ゴルフをする予定です。その他にも最近では、サーフィンに挑戦したばかりで、今後も続けたいと思っています。もしみなさん興味があれば一緒にいきましょう！

平本　僕は旅行やキャンプが好きで、今月はオーストラリアに行く予定です。また、

普段の休みの日は家でゲームをしていることも多いです。

島本　仕事ばかりでなく、趣味の時間をちゃんと持つのは大切なことですね。

村上　確かにそうですね。平日はデスクワークで長い時間座っていることが多いので、休日は体を動かすと決めて、バレーボールをやっています。最近、日本の男子代表が強く人気ですが、試合を観戦するのも、実際にプレーをするのも好きです。まだ、バレーがうまくなるのではないかなと思ってトレーニングをしています。

新堀　僕は筋トレが好きです。休みの日はかならずジムに行って鍛えています。あとは最近車を購入しましたので、ドライブにもたくさん行きたいなと思っています。

島本　みなさんプライベートはとても充実しているようですね。クリプトでは休日を楽しく過ごすとか、アクティブに過ごすことも大切にしてもらいたいと考えています。平日は平日で社内イベントをいろいろ企画していますが、そちらについても感想を聞かせてください。みんな楽しんでもらっているかな？

平本　今年４月にキックオフで京都に行きましたが、個人的にすごく楽しめたと思います。クリプトのメンバー全員で集まって、神社で成功祈願したり、みんなで親睦を深め、楽しく食事をしました。

キックオフは京都で開催

新堀　僕もキックオフの他にもいろんなイベントに参加させていただき、いつも楽しくすごしています。一番印象に残っているイベントは、軽井沢でゴルフをした時です。僕も直属の上司もゴルフ始めたばかりで、まったくの初心者でうまくはなかったので、２人でスコアを競い合うことになり、泥仕合だったのですが、とても楽しい思い出になりました。

島本　あの時ゴルフをはじめたばかりの人が多かったと思いますが、みんな楽しめたと思います。

軽井沢ゴルフ

中塚　僕は関西在住ですが軽井沢まで呼んでいただき、みなさんと親睦を深めることができ関東のメンバーにも会えてうれしかったです。クリプトは、東京と関西にバランスよくメンバーがいます。普段は関西のメンバーで梅田に集まって食事会をしたりして、楽しく交流させていただいています。

林　メンバー同士で集まる時は、美味しいお店ばかり連れて行っていただいています。プライベートでも行けなくはないけども、日常的に行くことがないようにお店にも定期的に連れて行っていただき、お酒について学ぶ機会が増えました。「おいしいお寿司ってこんな味がするんだ！」と驚いたこともあります。

島本　メンバーが和気あいあいと食事をしていると、組織全体のコミュニケーションレベルが上がります。僕はクリプトのメンバーは家族と思っています。また営業は、お客様と食事をする機会が多い仕事ですので、その時にきちんとしたマナーで食事ができるように準備するのも大切だと考えています。

村上　島本さんのお話にもあるように、クリプトのメンバーを家族と思っていただいているので、こちらも緊張しないで、上司ともいい上下関係、師弟関係を築けていると思います。

クリプトでの仕事はどんな人に向いている？

島本　さて、ここまでは、みなさんにクリプトでの働き方やプライベートについてお話を聞きましたが、クリプトコンサルティングでは、こんな僕たちと一緒に働く仲間を増やしたいと考えています。みなさんから見て、どういう人がクリプトの仕事に向いていると思いますか？

中塚　うちのチームはいい意味で管理がなく、基本的にチームのメンバー全員がお客様と直接やり取りをさせていただいていますので、自主的にものごとを考え、お客様と相談しながら仕事をしていきたいと思っている人が向いていると思います。

新堀　僕たちのチームも基本的には中塚さんのチームと似ていて、主体性を持って働けます。働き方としては、普段はリモートで作業していますが、お客様の会社に出向き直接現地で話すこともあります。その他にも遠方への出張もあります。日々刺激をうけながら働きたいと思える人には合っていると思います。

林　とにかく、成長したい・結果としてお金をたくさん稼ぎたいと考えている人は、うちのメンバーになってほしいです。逆に定時に絶対上がりたいというタイプの人は、あまり向いていないと思います。仕事をやる時はバリバリやって、休む時はしっかり休む人が向いています。多少自分のプライベートの時間を割いたとしても、将来的なスキルや経験を吸収していると考えることができる仲間たちと一緒に成長していければと思っています。

「この会社で稼いでみたいなと考えている人は、ぜひ、うちのメンバーになってほしいですね」（林泰平　コンサルタント）

新堀　成長意欲があって独立心の強い人は、クリプトに向いていると思います。自分で道を切り開いていく力が身につく職場環境です。

平本　大手コンサルファームでは、組織が大きくやりたいことがなかなかできないこともありましたが、クリプトはやりたいことができる環境です。例えば、今日は代表の島本さんと直接お話していますが、普段の業務もこのぐらいの近さですので、何をするにしても話しやすいです。

中塚　スキルも大切ですが「自分はもっとできるのでは？」と漠然と思っている人が、実はうちの仕事にすごく向いていると思っています。前職のバックグラウンドはいろいろあるかと思いますが、自分の今の仕事環境と比べ、「クリプトでもっとできるのでは？」と感じた人は成長できるのではないでしょうか。

村上　クリプトではちゃんと頑張った分が評価され、すぐに給与として返ってくるので、モチベーションがとても保ちやすいです。大手コンサルで「もっとがんばりたいけど、がんばったら損じゃないか？」と悩んでいる人にとって、クリプトは良い環境だと思います。

「クリプトでは頑張った分はちゃんと評価され、モチベーションを保ちやすいと感じています」（村上由樹　コンサルタント職）

島本　今日は僕がいいたいことをみなさんがすべて言ってくれました。クリプトコンサルティングではコンサルティング業界をもっと良くしていく気概を持って一緒に働いていける仲間を募集しています。みなさんからの応募をお待ちしております。

みなさん、今日はありがとうございました！

取材場所：麻布台ヒルズ