話を聞きたくなる営業マンの特徴とは？
オンリーストーリーは3月19日、営業に関する調査結果を発表した。調査は2月にネット上で実施し、20～59歳の会社員・会社役員2811人から回答を得た。
訪問で法人営業を受ける際、どんな場合に「この人の話を聞いてみたい」と感じるかを聞くと、1位は「人柄がいい」（52.2％）だった。次いで「分析力・リサーチ力が高い」（44.6％）、「資料が分かりやすい」（43.9％）と続いた。
選定・情報収集を行う人では「わかりやすい資料」が好評価
営業を受ける立場別に見ると、「最終決定を行う立場」だと総合と同じ傾向があった。一方で「選定行う立場」「情報収集を行う立場」では「資料がわかりやすい」（各51.1％、46.8％）が2位に入った。「プレゼンがうまい」「自社の話も聞いてくれる」なども好材料になるようだ。
特に、「情報収集を行う立場」だと「押し売りをしない」（36.8％）を重視しており、他の立場人と比較して3～5ポイントの差が付いた。
法人営業を受ける際、どんな立場の人が来ることが多いかを聞くと、最多は「課長クラス」（24.1％）だった。以降は「一般社員」（21.5％）、「部長クラス」（12％）、「社長・経営者」（8.7％）と続いた。
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