営業を受ける立場別に見ると、「最終決定を行う立場」だと総合と同じ傾向があった。一方で「選定行う立場」「情報収集を行う立場」では「資料がわかりやすい」（各51.1％、46.8％）が2位に入った。「プレゼンがうまい」「自社の話も聞いてくれる」なども好材料になるようだ。

特に、「情報収集を行う立場」だと「押し売りをしない」（36.8％）を重視しており、他の立場人と比較して3～5ポイントの差が付いた。

法人営業を受ける際、どんな立場の人が来ることが多いかを聞くと、最多は「課長クラス」（24.1％）だった。以降は「一般社員」（21.5％）、「部長クラス」（12％）、「社長・経営者」（8.7％）と続いた。